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第15回

皆さんは何件ぐらい見学して、買う決断をしていますか?

家探しを始めたばかりの方からこんなご質問を受けました。

インターネットの出現により家探しの方法が180度変わりました。以前は物件情報を不動産会社だけが握っていたので、お客様は情報を得るために不動産会社回りをしたり、そのまま何件か車で見学に回る、ということを繰り返しながら比較検討をしていました。

しかし現在ではネットを見ただけで物件についてのほとんどの情報が入手できるようになってきています。外観や周囲の写真はもちろん住所・地図まで掲載されていますので、それだけで大まかに物件を把握出来るうえ、お客様だけで見学までしてしまうことも可能になってきました。ですから最近は、事前に自分達で見学をして気になる物件を絞ったうえで内見の依頼をされることが多くなりました。

不動産屋側で実際に案内する数だけを言えば激減していると思います。感覚的ですが以前は10件ぐらい見てから決めていたのが最近は2~3件というところではないでしょうか?

ただこの数字はあくまでも不動産屋同伴での見学数ですから、事前にお客様だけで見た数を加えれば、以前とそんなに違いはないのかもしれません。個人差がありますので、あまり件数は意識せずに納得できる物件を見つけてください。